本刊記者：作為赫斯默亞太區(qū)總監(jiān)，您能為我們介紹下赫斯默嗎？

董壽偉：20世紀(jì)90年代是歐洲控制技術(shù)革新起步發(fā)展的時代，為什么這個大背景下1993年hesmor在德國亞琛成立。

赫斯默是一家以傳感器和控制器提供電子電路設(shè)計和開發(fā)的公司，如今的公司已發(fā)展成立集研發(fā)、生產(chǎn)、市場銷售為一體的，為國內(nèi)外知名公司提供高質(zhì)量、高技術(shù)的傳感器和控制器產(chǎn)品的公司。公平、公開是赫斯默處世及客戶長期合作的基本原則。在提供給客戶可持續(xù)的技術(shù)支持和產(chǎn)品軟件更新服務(wù)的同時，還為不斷升級的客戶端操作系統(tǒng)提產(chǎn)品兼容性方案，我們提供給客戶至始至終的個性化服務(wù)。赫斯默能提供客戶傳感器和控制器技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品定制化服務(wù)及方案設(shè)計，以深厚的行業(yè)知識，靈活的研發(fā)項目服務(wù)，以及對傳感器和控制器研發(fā)的良好掌握，確保了我們可以承諾在有效的研發(fā)設(shè)計時間內(nèi)提供給客戶滿意的產(chǎn)品。

本刊記者：安全問題一直是企業(yè)關(guān)注的熱點之一，赫斯默是如何來防范生產(chǎn)安全的？

董壽偉：赫斯默在生產(chǎn)安全中擁有兩大防范措施，一是自我的安全防范，二是對客戶安全防范。這兩大問題一直是赫斯默最關(guān)心的。

德國的制造業(yè)在生產(chǎn)安全領(lǐng)域相比他國來講是非常著名的，而我們現(xiàn)在的所有產(chǎn)品都還是在德國制造。所以在安全方面赫斯默都是通過德國生產(chǎn)安全機構(gòu)的安全認證，如CE認證。這些安全標(biāo)準(zhǔn)都要比亞洲地區(qū)和國內(nèi)地區(qū)的安全標(biāo)準(zhǔn)高很多，包括沃恩所涉及的控能，我們的控能相對于該行業(yè)我們還是很有經(jīng)驗的。一個安全的標(biāo)準(zhǔn)是衡量一個產(chǎn)品的尺子，但是相對于一個尺子，一個操作的人卻是安全的執(zhí)行者。例如控制器從產(chǎn)品性能角度考慮，我們擁有非常豐富的自我保護功能，如總線通信過壓、過流保護，輸出短路保護、電源過壓過流及反接保護等。在實際應(yīng)用中，我們會設(shè)計實現(xiàn)整套系統(tǒng)故障自我診斷功能，確保系統(tǒng)安全可靠。

本刊記者：想要好很好的搶占國內(nèi)市場，赫斯默的核心競爭力存在于那些方面？

董壽偉：赫斯默主要針對移動機械和風(fēng)電業(yè)提供專業(yè)的系統(tǒng)方案，我們的行業(yè)細分化市場很明確，別人走的可能是整體式大市場，而我們在定位的時候是先除去大市場這一道路，直接走的是細分化市場。在細分化市場中有相同的競爭力的大概在十家，比如控制器產(chǎn)品主流的全部都是歐美企業(yè)。在這十家里面，從事安裝方式和軟件平臺等操作性，產(chǎn)品整個設(shè)計的間隙接口，可以被主流客戶接受的大概只有四五家，而我們赫斯默就在這四五家中，雖然我們在細分化市場中站的份額是最少的，但是我們已經(jīng)擁有了這樣一個先天優(yōu)勢，對于在中國市場的拓展擁有非常大的潛力。

本刊記者：赫斯默新產(chǎn)品即將面向市場，在這里您能提前給廣大客戶介紹幾款新產(chǎn)品嗎？

董壽偉：HC-G16-B控制器是赫斯默公司CAN總線產(chǎn)品家族中的一員，是專門針對挖掘機行業(yè)設(shè)計的一款控制器，能夠適應(yīng)挖掘機惡劣的工作環(huán)境，如：負載多變、高振動、高沖擊、強電磁干擾，實現(xiàn)多工況模式。其功率匹配功能確保更加節(jié)能環(huán)保，該制器編程符合IEC61131-3使用CoDeSys軟件進行應(yīng)用程序開發(fā)。有兩個CAN2.0B，任意一個CAN扣都可以設(shè)置為CANopen協(xié)議。也可以是用戶自定義和SAEJ1939等其他總線協(xié)議。

MTA-ADW-1油門執(zhí)行器內(nèi)部集成控制驅(qū)動電路、電機及拉索等部件，采用金屬行星齒輪傳動，可方便的對油門位置進行控制。模塊具有過壓和過流保護功能，控制電路可對電機過流保護進行自動檢測，且能夠自動恢復(fù)。適用于比較惡劣的環(huán)境中使用，執(zhí)行器防護等級是IP66。同時還擁有三種控制方式：外部開關(guān)量控制、外部模擬量電壓控制和CAN總線控制，在使用過程總之能采用一種控制方式進行控制。為了滿足不同用戶的使用要求執(zhí)行器還具有通過CAN總線和外部開關(guān)進行油門位置標(biāo)定功能和模擬量輸入標(biāo)定的功能。油門執(zhí)行器有一路反饋油門當(dāng)前位置的模擬電壓輸出，輸出范圍0.5-4.5v。

本刊記者：相對于亞洲區(qū)域，赫斯默今后有什么樣的規(guī)劃和目標(biāo)？

董壽偉：赫斯默現(xiàn)在的工作重心都移向亞洲地區(qū)了，所以我們在08年年底的時候開始注冊代表處，09年的時候我們就把代表處申請成了公司式，我們準(zhǔn)備在今年年底完成亞洲市場整個區(qū)域的布局。2011年準(zhǔn)備在其他國家申請代表處，我們的五年計劃無論是銷售額還是區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分布，以亞洲為重心的一個雛形將完全建成。